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齐二机床与奇瑞签订2.18亿元的压力机 |
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www.51jc.org 来源：中国工业报 作者：刘长海 发布时间：2008-03-17
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齐二机床集团有限公司近日与奇瑞汽车成功签订价值2.18亿元的压力机订单，这也成为齐二机床迄今为止最大的单笔合同订单。2008年齐二机床以市场营销为龙头，积极推进营销管理创新，不断开拓新的市场空间。
一是调整营销策略。对铣镗床进行逐地区重点开发，以增强铣镗床市场优势，并通过重点地区辐射作用，提升龙门铣、立车、机械压力机等市场影响力。二是加强联销公司建设。重点对代理商进行清理整顿，净化代理商队伍，规范行为，以避免过度竞争。同时，根据代理商分布情况、经营实力及覆盖范围等因素，研究区域市场，细分、划定责任区，制定相应指标进行考核，并通过技术支持、业务培训、资源保证、新产品推介等，全面扶持新代理商。三是深度开发国际市场。通过出国考察、分析国外市场和参加国际机床展览会等手段，不断开拓国际市场。四是加强售后服务力度。企业全面、系统地规划用户服务工作，完善生产制造、设备安装、售后服务的保证体系，建设好外埠售后服务维修站，形成了国内维修、大修服务网络，同时提高服务人员素质和服务能力，细化量化服务标准，提高了服务的执行力和用户满意率。
今年1~2月，齐二机床相继与江苏安泰、太原重工等用户签订了414台产品合同，是去年同期的4.5倍。目前，在手合同量已经累计达20亿元，创造了历史最好水平。目前，齐二人正以饱满的热情和昂扬的斗志，为实现企业构建国家振兴装备制造业保障基地、打造国际著名机床品牌的宏伟目标而努力奋斗。
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